، معصومی، مدیرکل دفتر ترویج تجارت سازمان توسعه تجارت ایران  با اشاره به اهمیت معرفی ظرفیت‌های ایران در حوزه تأمین مالی، بیمه، بازار سرمایه و فناوری‌های مالی اظهار کرد: اهمیت این نمایشگاه در آن است که سرمایه‌گذاران و فعالان اقتصادی بتوانند در یک فضای تخصصی، ارائه‌دهندگان خدمات را شناسایی کنند و کاربرد این خدمات را در پروژه‌های واقعی ببینند؛ از تأمین سرمایه در گردش و پوشش ریسک معاملات گرفته تا جذب سرمایه برای طرح‌های تولیدی و زیرساختی.

معصومی با اشاره به نقش فناوری‌های دیجیتال در توسعه خدمات مالی افزود: معرفی توانمندی‌های این حوزه زمانی اثربخش خواهد بود که از نمایش یک محصول فراتر رفته و با ارائه نمونه‌های عملیاتی، شاخص‌های عملکرد و امکان اتصال به نیاز مشتری همراه باشد. شرکت‌های ایرانی می‌توانند راهکارهای خود را در زمینه پرداخت، خدمات بانکی دیجیتال، بیمه‌گری هوشمند، احراز هویت، تحلیل داده، امنیت اطلاعات و زیرساخت‌های ارائه خدمات مالی عرضه کنند.

مدیرکل دفتر ترویج تجارت سازمان توسعه تجارت ایران ادامه داد: برای مخاطبان داخلی و خارجی، قابلیت اطمینان، امنیت، مقیاس‌پذیری، سازگاری با الزامات مقرراتی و کیفیت پشتیبانی، به اندازه نوآوری فناوری اهمیت دارد.

وی با بیان اینکه نمایشگاه باید به فرصتی برای تبدیل ظرفیت‌های پراکنده به پیشنهادهای مشخص همکاری تبدیل شود، گفت: ارائه پروژه‌هایی با مدل درآمدی روشن، برآورد نیاز مالی، ساختار مشارکت، ریسک‌های شناسایی‌شده و سازوکار خروج سرمایه‌گذار، زمینه گفت‌وگوی حرفه‌ای میان صاحبان طرح، نهادهای مالی و سرمایه‌گذاران را فراهم می‌کند.

معصومی شفافیت در تعاملات خارجی را نیز ضروری دانست و تصریح کرد: در همکاری با طرف‌های خارجی، باید الزامات حقوقی، شیوه اجرای تعهدات و محدودیت‌های عملیاتی به‌روشنی مشخص شود تا امکان شکل‌گیری همکاری‌های قابل اتکا فراهم شود.

مدیرکل دفتر ترویج تجارت سازمان توسعه تجارت ایران با تشریح رویکرد این سازمان نسبت به نمایشگاه افکس اظهار کرد: ارزش راهبردی این رویداد در پیوند خدمات مالی و زیرساخت‌های دیجیتال با نیازهای توسعه صادرات است. صادرکنندگان به ابزارهای تأمین مالی، ضمانت، بیمه و مدیریت ریسک نیاز دارند و در کنار آن، خدمات دیجیتال می‌توانند فرایند ارائه خدمات، رهگیری و ارتباط با بازار را کارآمدتر کنند.

وی افزود: اگر پیش از برگزاری نمایشگاه، نیازهای بنگاه‌ها و پروژه‌های آماده سرمایه‌گذاری شناسایی شود، در جریان رویداد نشست‌های هدفمند برگزار شود و پس از آن نیز مذاکرات تا مرحله ارائه پیشنهاد فنی، ارزیابی مالی و انعقاد قرارداد پیگیری شود، افکس می‌تواند به بستری مؤثر برای معرفی توانمندی‌های ایران و شکل‌گیری همکاری‌های اقتصادی تبدیل شود.

معصومی تأکید کرد: میزان موفقیت این رویداد باید بر اساس کیفیت و سرانجام همکاری‌هایی سنجیده شود که در جریان آن شکل می‌گیرند، نه صرفاً تعداد شرکت‌کنندگان و غرفه‌ها.

وی در ادامه با اشاره به الزامات ورود شرکت‌های ایرانی به بازارهای خارجی در حوزه فناوری‌های مالی گفت: معرفی توان فناوری با امکان ارائه خدمات مالی در کشور مقصد یکسان نیست؛ ورود به هر بازار به الزامات نهاد ناظر آن کشور، مقررات حفاظت از داده، امنیت اطلاعات و ترتیبات قراردادی و تسویه وابسته است.

مدیرکل دفتر ترویج تجارت سازمان توسعه تجارت ایران افزود: از این رو، این سازمان می‌تواند با همکاری نهادهای تخصصی و تنظیم‌گر، مسیر دسترسی شرکت‌های واجد شرایط به بازارهای هدف را تسهیل کند؛ البته احراز شرایط ارائه خدمات مالی بر عهده مراجع ذی‌صلاح خواهد بود.

وی با تأکید بر ضرورت هدفمند کردن حمایت‌های نمایشگاهی و تجاری تصریح کرد: حمایت‌ها باید به زنجیره‌ای از اقدامات شامل انتخاب شرکت‌های آماده صادرات، معرفی به خریداران مناسب، ارائه پیشنهاد فنی و تجاری و پیگیری تا مرحله انعقاد قرارداد و اجرای خدمت متصل شود. در این چارچوب، معیار اصلی موفقیت، میزان تبدیل ارتباطات ایجادشده به صادرات پایدار خدمات فناورانه خواهد بود. 

معصومی در پاسخ به پرسشی درباره تأثیر محدودیت‌های ارتباطات مالی بین‌المللی بر جذب سرمایه‌گذاری خارجی و توسعه همکاری‌های مالی و فناورانه اظهار کرد: این محدودیت‌ها مستقیماً بر امکان‌سنجی و اجرای سرمایه‌گذاری خارجی اثر می‌گذارند.

وی توضیح داد: سرمایه‌گذار تنها سودآوری یک طرح را بررسی نمی‌کند، بلکه باید بداند منابع مالی از چه مسیر مجازی وارد پروژه می‌شود، پرداخت‌ها چگونه انجام می‌گیرد، تعهدات قراردادی به چه شیوه‌ای تسویه می‌شود و بازگشت اصل سرمایه و عواید آن تابع چه ضوابطی است.

مدیرکل دفتر ترویج تجارت سازمان توسعه تجارت ایران ادامه داد: هرچه پاسخ به این پرسش‌ها مبهم‌تر باشد، هزینه ارزیابی و اجرای طرح افزایش می‌یابد، مذاکرات طولانی‌تر می‌شود و ممکن است برخی فرصت‌های اقتصادی، با وجود برخورداری از توجیه فنی، به انعقاد قرارداد منتهی نشوند.

وی با تأکید بر ضرورت برنامه‌ریزی پیش از برگزاری نمایشگاه افکس گفت: برای شکل‌گیری همکاری واقعی میان شرکت‌های ایرانی و طرف‌های خارجی، باید موضوع همکاری و طرف‌های مناسب آن از پیش مشخص شده باشند. دعوت عمومی از فعالان خارجی مفید است، اما مذاکره مؤثر زمانی شکل می‌گیرد که نوع پروژه مورد نظر هر طرف، نیازهای مالی و فناورانه و میزان اختیار تصمیم‌گیری او مشخص باشد.

معصومی افزود: بر همین اساس، شناسایی بازارهای هدف و تنظیم برنامه ملاقات‌های تخصصی باید بخشی از فرایند آماده‌سازی نمایشگاه باشد.

وی با اشاره به ضرورت آمادگی شرکت‌ها و صاحبان طرح‌های ایرانی برای مذاکره با سرمایه‌گذاران خارجی اظهار کرد: این شرکت‌ها باید با پرونده‌ای قابل ارزیابی وارد مذاکرات شوند. در طرح‌های سرمایه‌گذاری، این پرونده باید شامل مدل کسب‌وکار، نیاز مالی، ساختار پیشنهادی مشارکت، وضعیت مجوزها، ریسک‌های اصلی و پیش‌بینی جریان‌های مالی باشد.

مدیرکل دفتر ترویج تجارت سازمان توسعه تجارت ایران ادامه داد: در حوزه خدمات دیجیتال و فناوری مالی نیز ارائه نمونه عملیاتی، سابقه اجرا، الزامات امنیت و حفاظت از داده، ظرفیت پشتیبانی و شرایط بهره‌برداری در بازار مقصد اهمیت دارد. طرف خارجی باید بتواند در جریان نمایشگاه درباره یک فرصت مشخص تصمیم اولیه بگیرد، نه اینکه صرفاً با فهرستی از توانمندی‌ها مواجه شود.

وی روشن شدن چارچوب حقوقی و مالی همکاری را از دیگر پیش‌نیازهای جذب سرمایه‌گذاری خارجی دانست و گفت: مسیرهای مجاز پرداخت و تسویه، نحوه اجرای تعهدات، حقوق مالکیت فکری و الزامات نهادهای ناظر باید از ابتدای مذاکرات بررسی شوند. همچنین حضور نمایندگان دستگاه‌های ذی‌صلاح در نشست‌های تخصصی می‌تواند به پاسخ‌گویی دقیق‌تر و جلوگیری از شکل‌گیری توافق‌های غیرقابل اجرا کمک کند.

معصومی در پایان با تأکید بر ضرورت پیگیری مذاکرات پس از برگزاری نمایشگاه خاطرنشان کرد: برای هر مذاکره باید مسئول پیگیری، گام بعدی و زمان ارائه پیشنهاد فنی یا مالی مشخص شود. نقش سازمان توسعه تجارت در این فرایند، شناسایی و اتصال طرف‌های واجد ظرفیت، کمک به معرفی فرصت‌های صادراتی و پیگیری موانع تجاری در چارچوب اختیارات خود است.

وی تأکید کرد: اگر نتایج افکس بر اساس تعداد مذاکراتی ارزیابی شود که به بررسی فنی، ارائه پیشنهاد رسمی، اجرای آزمایشی و انعقاد قرارداد منتهی می‌شوند، این نمایشگاه از محلی برای معرفی ظرفیت‌ها به بستری برای توسعه همکاری‌های اقتصادی پایدار تبدیل خواهد شد.